Dirk Sorenson:業界が成功に目を向けることができる4つの方法

自転車産業は前例のない成長の勢いから浮上しています。2021年に米国での売上高は83億ドルで、収益が4%減少したにもかかわらず、2020年と比較して2019年より45%増加しています。
小売業者と製造業者は、2022年に業界を次の素晴らしい年に導く4つの主要なイニシアチブ、つまり在庫管理、価格の最適化、主要なカテゴリへの投資、およびアドオン販売による追加の利益の獲得に目を向ける必要があります。
最大の自転車カテゴリーの1つとして、電動自転車(電動自転車)事業は2021年に前年比39%増の7億7000万ドルになります。これらの数値を見ると、電動自転車の売上高はロードバイクの売上高を上回り、5億9,900万ドルに減少しました。マウンテンバイクとキッズバイクの両方で、2021年の売上高は10億ドルを超えます。ただし、どちらのカテゴリでも売上高は1桁減少しました。
特に、これらの売上減少の一部は需要とは関係がなく、在庫と関係があります。一部の自転車カテゴリでは、主要な販売月に十分な在庫がないだけです。主要な自転車カテゴリでの効果的な在庫管理は、引き続き業界が今年の残りの期間を通じて前進し続けるので、焦点を合わせます。
独立した自転車店の在庫データを含むNPDRetail Tracking Serviceのデータは、2022年の成長を維持するのに十分な在庫があることを示しています。フロントサスペンションマウンテンバイクなどの特定の製品カテゴリでは、2021年12月の在庫レベルが2倍になっています。 2021年12月の在庫レベルは2020年のレベルより9%低いため、ロードバイクは例外です。
自転車市場における現在の在庫の蓄積は、一部のエコノミストがブルウィップと呼んでいるもので発展しています。これは、最初の供給不足が枯渇し、それが過剰在庫につながり、それが過剰在庫につながります。
上記のように、鞭の正味の効果は、業界に2番目の機会を提供します:価格設定すべての自転車カテゴリの小売価格は、2021年に平均17%上昇します。特定の在庫の課題を考えると、ロードバイクの平均価格は上昇しました暦年全体で29%。供給の減少は通常価格の上昇につながるため、この増加はもちろん予想されます。
市場での製品の健全な供給とサイクリングへの消費者の関心により、業界は巧妙なプロモーション、最良の価格のための戦い、サプライヤーと小売業者の利益の最大化、そしてディーラーが在庫の未来をきれいに保つために取り組んでいます。
継続的な投資と注目の恩恵を受ける4つのカテゴリーは、電動自転車、砂利自転車、フルサスペンションのマウンテンバイク、トレーナーとローラーです。
7年近く前にNPDの扉を開いた日から前年比で成長を遂げてきた電動自転車のカテゴリーでは、投資の機会がたくさんあります。新しいデザイン、部品価格の低下、それに伴う平均販売価格の低下、そして成長し、教育を受けた消費者基盤はすべて、自転車カテゴリーでの継続的な成功を示しています。
砂利とマウンテンバイクのデザインは、さまざまな消費者のニーズに応え、業界が採用すべき一般的なデザイン哲学を示している可能性があります。水面。
トレーナーとローラーはさまざまなタイプの機会を提供します。消費者はジムベースの活動に従事することに抵抗を示していますが、NPD消費者調査では彼らはより健康になりたいと述べています。
バイクトレーナーやローラーなどのホームフィットネス機器は、私たちの家の快適さでより没入型の体験を提供できるようになり、バーチャルリアリティとフィットネスの融合が間近に迫っています。
最後に、NPDデータは、ヘルメット、バイクロック、ライト、その他のアクセサリなどのアドオン製品を販売することで、追加の販売機会を獲得できることを示しています。2021年の自転車用ヘルメットの販売による収益は、業界の3倍の割合で12%減少しています。全体として、これは小売業者が自転車と一緒にヘルメットを販売する機会を示していますが、これはまだ実現していません。
サイクリストが再び通勤目的で自転車を使い始めるにつれて、市場のアクセサリー側の成長が期待できます。


投稿時間:2022年3月4日